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8848从顶峰走向衰微的历史见证

《IT时代周刊》特约记者/程天宇 记者/贺 兰（发自北京）

让王峻涛谈8848的历史，不是件容易的事。 　　他现在最喜欢的答复是： 　　那已经和我没有任何关系，不便多说。 　　可是我发现：从连邦谈起，便会让他打开话匣子…… 第一章：8848的启蒙老师 　　王峻涛说，1999年之前的连邦，是一个充满理想和收获的集体。一群个性不同，但是都充满理想，并成为一直的朋友。那时，他的福建连邦是连邦软件全国连锁组织的京外专卖店销售冠军，甚至在连邦内部有“福州奇迹”之称。 　　1998年10月，连邦董事会在海南开会，突然邀请远在福州的王峻涛一起参加。当时，王虽然和连邦来往紧密，可既不是连邦高层，也和连邦总部没有任何资本关系。不过他很喜欢和连邦的人聚会，所以从福州飞到了海口。 　　他回忆说：“等我到达时，他们的正式会议已经结束了，我下了飞机直接就被拉到了海边，吃海鲜。接下来的几天，一直是以非正式的方式在聊天，我被问的最多的问题是，对连邦以后的发展战略怎么想。记得当时，我反复鼓吹，连邦应该上网了。我们谈了很多关于网络，关于网上销售，关于建立网络信息系统的事情。” 　　离开海南前，当时的连邦董事长苏启强正式邀请王峻涛：你来北京吧，我们建立一个电子商务事业部，你来主持，有什么条件你提。王说，好，没有别的条件，我要4个人，要把连邦的信息系统搬上网络，最重要的是，这个电子商务业务，要整合进连锁体系的核心。苏说，就这么办，你快点来吧。 　　1999年1月4日，王峻涛到达北京，随身只带了一个包。当时他说，给我半年时间，我把这些平台架好，交给连邦总部，我就回去。 　　可是，直到今天他都没能回去。 　　当时，无论苏启强、吴铁还是不久后入主连邦的上市公司江苏综艺，都认为王是担当电子商务战略的最佳人选。 　　早在1997年，王的网名“老榕”就已经是网上最火的ID,他在那年的一个帖子甚至直接促进了当时的四通利方在线，也就是现在的新浪，转型成为新闻门户。这个充满传奇的过程，在新浪资深副总裁、总编辑陈彤最近的新书《新浪之道》里面，有大篇幅的具体描绘。 　　而此前一年，王在福州建立的站点也是当时网上的热门站点之一，他不止通过它来处理和福建各地分销商的业务，也为别人提供网络服务。远在重庆的《电脑报》网站的第一个BBS系统就是他们建立和维护的。 　　当然，他的经营管理能力也没有人怀疑，当时福建连邦的经营业绩和管理水平，几年来一直是整个连邦全国连锁组织的旗帜。 　　6年后的今天，我们终于有机会听听王峻涛本人的想法。 　　《IT时代周刊》：当时你为什么要和连邦合作？以你当时的优势，完全有机会自己做下去。 　　王峻涛：其实我做什么都喜欢尽量合作。合作带来共享的资源，更多的机会，更重要的是，带来人脉和互相脑力激荡的伙伴。 　　当时，我特别看中连邦的有3点： 　　1、连邦在IT产品流通渠道有压倒性的优势资源。1999年5月18日，8848网站发布的时候，我演讲的题目是《中国电子商务的三座大山与我们的对策》。当时我说，中国开展电子商务有三座大山：支付、配送和信用。这个说法一直到今天还在被大量引用。可是当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848的电子商务提供当地的配送、收款服务。同时，连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。用好这个连锁组织，就是我对付三座大山的主要对策，后来的事实证明很成功，这是天时。 　　2、连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统，困扰其他B2C站点起步的库存、采购、物流问题，在这里根本不是问题。而且，当时的网民只有200万左右，其中大部分是电脑玩家或者业内人士，我们在8848上销售连邦经营的产品，自然地易被接受，这是地利。 　　3、经过多年的合作，连邦已经像一个全国大家庭，彼此间已经可以像兄弟一样谈事情，这也是非常吸引我的地方，这是人和。 　　现在回头看，另外还有一个因素是王峻涛当时没想到的。 　　1999年初，就是王进入连邦担任副总裁、电子商务事业部总经理的时候，连邦的控股权卖给了一家上海上市公司：江苏综艺（代码：600770）。 　　而8848正式开始运营的发布会是5月18日召开的，巧的是，5月19日，中国股市就出现了著名的“519网络股行情”。由于有江苏综艺的资本关系，8848一下子成为中国股票市场最引公众注目的明星。王峻涛评论说：好事一起来了，当时的运气真是邪门地好，走路都可能被好运气砸倒。 　　《IT时代周刊》：有人说8848是迎合1999年到2000年的网络泡沫而诞生的，情况是这样吗？ 　　王峻涛：事实正好相反，应该说8848是一不留神撞上网络泡沫的。中国股票市场的519行情，是发生在8848经过5个多月半公开试运营、正式发布后的第2天。这实在是太巧了。事实上，8848的诞生，最重要的是上面说的那些天时、地利、人和的因素，以及我们和传统业务紧密融合的最初目标。由于这么突出的地面优势，加上我们对网络产业和电子商务比较早的感觉，8848才会在大家还对网络、电子商务多少有点莫名其妙的时候诞生。1999年8月，连邦的电子商务事业部拆分出来成为8848公司的时候，财务给我的结算报告说，电子商务事业部事实上是赢利的。后来碰上了网络泡沫，那真不是故意的，很多是巧合。 　　《IT时代周刊》：很多人说8848是您的孩子，后来被别人抢走了。 　　王峻涛：8848本来就是别人的孩子，我不过是他的启蒙老师。我自觉我对他的启蒙教育还是很成功的，回头看，那可能也是8848历史上不见得最风光，却最让人值得骄傲的一个阶段。当然，孩子长大成人走向社会之后会变成什么样，我这个启蒙老师能管的就有限了。 王峻涛不仅是8848的启蒙老师，现在看来，也是中国电子商务和网络产业的一个启蒙人。1999年8月，连邦电子商务事业部独立成为珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司，就是后来广为人知的“老8848公司”。连邦公司占80%，王峻涛个人占20%，注册资金120万元人民币。8848从此“长大成人”,独立走向社会。 　　可是，好运气似乎就此用完，8848逐渐陷入了低谷。 第二章  鼎盛期的8848 　　有这样坚实的基础，这样良好的业绩和知名度，再加上1999年下半年开始席卷中国的网络投资热潮，独立出来的8848立即陷入风险投资的疯狂追逐和包围之中。 　　王峻涛回忆说，当时，我们只有16个人，100多万的注册资金，和8848的名望看起来挺不般配的，不过那时我们心里是真踏实，觉得事业在我们的掌握之中。不过，事情发展得很快。公司很快进来了第一笔风险投资200万美元，第一大股东转眼就变成了海外的风险投资商。 　　2个月后，1999年10月，有了新的CEO，来自微软的谭智，以及来自华尔街的CFO。又过了2个月，1999年底，有了接近200名员工，有了自己庞大的仓库，得到了数千万美元的投资，甚至有了50多位说不同语言的股东。 　　有了资金有了人，王峻涛开始猛抓B2C业务。 　　到2000年初，他们一个月的销售额已经突破千万元大关，销售的商品也扩大到16大类、数万种。最重要的是，当时8848在网上销售中的份额，用“绝对垄断”来形容是一点不为过的。当时轰动全国的“72小时生存试验”使8848连续几天出现在CCTV2的黄金时间，8848也从此作为“唯一真的可以通过在线支付买到东西”的网站闻名全国。 　　创新公司1999年在中国第一家推出MP3随身听RIO。8848按照地面渠道的平等条件申请代理成功，半年后，创新公司宣布，8848是它的所有RIO代理商中的销售冠军，销售额超过第2名一倍!这可能也是中国历史上第一次在完全平等的条件下，网上销售超过了网下。 　　这件事对王的触动很大，以至于直到今天，仍对此记忆深刻。他弯腰拿出一个看起来很普通的背包对《IT时代周刊》说：“你看，这就是当时的奖品，我十分珍惜，用了5年。” 　　2000年，招商银行曾宣布，8848一家的B2C网上支付数额就超过了他们银行所有B2C网上支付流水的51%；当年年底，CNNIC调查显示，有接近70%的人说他们上网买东西首选8848；8848在当时B2C市场中的地位甚至受到了美国《商业周刊》的关注。 　　一般国际标准是，超过25%的市场份额就是垄断，可是，当时8848的有关数字都是50%以上、几倍于对手。这样的状态一直持续到8848拆分以后…… 　　《IT时代周刊》：既然发展得这么好，为什么最后还是要分拆呢？ 　　王峻涛：当时我们内部争论也非常激烈，因为有一万条理由说AMAZON会死的，B2C业务行不通了，NASDAQ不再欢迎B2C。所以，大股东的提议是“转向”，就是丢掉B2C业务。我当然反对，每一次我都坚持反复问2个非常简单的问题：第一，我们丢掉一个占市场份额超过50%的市场，进入一个市场份额是0的市场，谁能预测一下，多久能赢利？第二，谁能给我们一个预测，如果我们的B2C业务保持和中国的网民数量等基本环境参数同步成长，还需要多久可以赢利？ 　　《IT时代周刊》：你的问题很好啊。结果是什么？ 　　王峻涛：当时8848有很专业的财务分析团队，CFO毛区健丽是非常职业的华尔街人。当时她通过模型告诉我：对第2个问题的回答，最保守的估计，到2010年可以赢利，最乐观的估计是2005年，就是今年。可是，现在已经是2005年了，现在的实际数据，比如一亿的网民、超过60%的人经常浏览电子商务网站、超过17%的人上网购物、在线支付成为比例第一的支付方式等等，比那时最乐观的估计还要好很多。至于第一个问题，没有解答。是啊，谁能知道，做一件你从来没尝试过的事情，需要多久可以成功？ 第三章  拆分8848 　　尽管王峻涛的疑问得到股东理解，但仍无法改变结局。 　　《IT时代周刊》：这些回答看起来很有力啊，他们不接受吗？ 　　王峻涛：当然接受了，不然甚至连拆分都不可能。不夸张地说，如果不这么折腾的话，当时8848手里的现金，可以支持运营好几十年。但是，他们有自己的想法：王，你说的对，可是，我们现在就想上市，你说怎么办？ 　　王峻涛当然没办法，资本市场经常和产业本身没什么大关系。后来，甚至张朝阳都觉悟了这个道理，最近他反复说：做自己的，不听华尔街的。 　　可是，当时到NASDAQ去上市，是可以不用赢利的。AMAZON上市后6年才开始赢利。当时在美国上市的中国门户，不仅没有赢利，而且亏损累累。那时，概念最重要。 　　当时实际控制8848的风险投资商们，可没有王峻涛、张朝阳这样的产业抱负和耐心。别说2010年，他们连2005年都不想等了。他们唯一期待的就是立即上市。可是，在2000年下半年，网络泡沫终于破灭。当时在NASDAQ还有点风头的，是COMMERCE ONE、ARIBA这样的电子商务方案商。当然，6年之后回头看，这2个公司现在也早已不知所踪。可是，8848的一部分投资人当时还是决定，不惜代价也要造出一个这样的概念，赶紧上市了结。 　　王峻涛不仅不同意，甚至不惜公开表示抗议。2000年底，8848在人民大会堂举行盛大的发布会，宣布推出他们的MARKET PLACE交易系统，全面转向B2B方案服务。王峻涛公然缺席了那次发布会。 　　至于原因，王峻涛说：“我去了一定要讲话，甚至被提问。我说什么好呢？我觉得作为企业的创业者、经营者，涉及公司的发展战略，你可以不说话，可是不能说假话。” 　　经过不断的沟通、妥协，大家都接受了“兵分二路、分头突围”的方案。巧的是，王峻涛在这个时候遇见了一位有意收购8848的B2C业务的国内投资人。他们此前正好收购了一家国内A股的ST公司，正寻找有价值的业务注入。双方一拍即合，协议用884.8万美金的现金收购8848的B2C业务（不包括8848.com域名,只有8848商标的授权使用许可、没有所有权），注入时代珠峰，即my8848公司。同时，他们又投入了1000万人民币现金在my8848公司占75.01%，老8848公司占24.99%。 　　老8848当时的CFO毛女士，在接受《IT时代周刊》采访时提到，老8848的投资人在王峻涛的坚持、说服下，也不愿意完全放弃B2C业务，所以在my8848公司里面占据了可能的最大股份。作为一个外商独资企业，避免在my8848占据超过25%的股份，是由于当时对中外合资企业介入零售业务有比较高的政策门槛。 　　这时，老8848开始全面转向。短短一年时间，他们尝试了B2B、电子商务解决方案、系统集成等等业务，但都不成功。最后，共同的大股东做主，把它合并到了电商数据公司。当时电商数据公司看来有很充实的系统集成业务，但缺乏影响力；而8848有较高的品牌影响力，却没有可以带来实际收入的核心业务。 　　遗憾的是，由于资本层面的矛盾激化，拆分8848的二条路都遭遇了巨大的困难。 　　2001年，my8848的2个股东因为资金及观念差异等一系列问题产生矛盾，甚至闹上了仲裁委。同是8848和my8848董事长的王峻涛夹在当中，左右为难，所以干脆同时辞去了这二个职务。 　　同时，由于管理不力，加上资金周转困难，拖欠货款的时间长，导致了供货商们的集体追讨。而更令这200多家供货商们气愤的是，在催讨货款的时候，竟然遭到“临时增派的保安人员的阻挠”,于是供货商们一气之下将时代珠峰的无理做法反映至北京市海淀工商局，也就出现了后来的“查封事件”。 　　《IT时代周刊》：现在看来，当时my8848事件的真相究竟是什么？ 　　王峻涛：现在看起来事情很清楚了，主要是股东层面的矛盾公开后，my8848的管理层没有足够的经验和准备，造成了短时间的管理真空，引起供货商和一部分顾客的恐慌。不过，欠款事件很快就在my8848调整后的管理层出现后了结。当时，所谓的欠款数目并不太大，如果发生在别的公司，可能根本成不了新闻。由于当时my8848是个大家注目的企业，所以被放大成了一个大事件。另外我想借这个机会澄清一下，据我所知，无论是8848还是my8848公司，都从来没有被查封、关闭或者破产。my8848到现在还在正常运营，上网一查就能知道。 　　而8848则经历了很不愉快的合并过程。开始也是大规模的裁员，然后是合并方的管理层介入接管，最后是合并双方都经历了长达一年的摩擦后，同归沉寂。8848的团队悉数离散。CEO谭智辗转加入了TOM，COO鲁众后来去了AMD，CTO易爱民回到了亚信，其他员工也慢慢散去。 　　张研，当时是8848开发部门的员工，被裁员后一直没有固定的单位；刘梅生当时是后来下马的marketplace项目的售前工程师，被裁员后也一直没有固定单位，有人看到他经常和张研一起出没在一些项目投标的场合。 　　同时，被王峻涛带出去的队伍，却在很长时间里一直“同事”，虽然在不同的公司名号下。直到王峻涛2002年创立6688，在他周围仍有1999年代的8848同事。 　　而8848的董事们关于上市的争执也终于无果。当时，8848的上市万事俱备，甚至连NASDAQ的代码都拿到了，只要8848愿意，随时都可以上。可是，在最关键的时刻，投资人互相就发行价格、发行时间等等达不成一致。这一搁置，再加上后来兵分二路都不顺利，就彻底黄了。因为NASDAQ规定，申请了上市而没有上，6个月后，所有的事情都要从头来过。 　　当时的8848彻底失去了那个机会。 第四章  吕春维其人 　　只要谈到2004年扯着“王者归来”大旗出现的所谓“新8848”，王峻涛总是半鄙夷半严肃地说:“这是一个莫名其妙的公司，是一个和8848的历史没有任何关联的公司，当然也是一个和我一点关系都没有的公司，所以我不能回答关于它的任何问题。” 　　好在新8848的CEO吕春维是个出奇地爱说话的人。 　　大家知道吕春维，要从新8848号称“王者归来”开始。有意思的是，很少有人知道他的经历。他公开的简历语焉不详，而且有多个版本。 　　据新8848的员工说，他经常宣称自己曾是微软西雅图总部的“高级项目经理”。某个著名的门户站点在邀请他做访问的时候，照例登出了他的简历。有人注意到，这个简历有罕见的“双胞胎”。 　　开始登出的简历说:“吕春维先生于1996年外派到美国西雅图，曾经在美国微软公司BackOffice Small Business Server Team和Windows Millennium PC Health Team供职。并在此期间，联合创办了面向海外华人的网上购物网站ChinaMalls.com。”可是不久，同样的简历，上列文字却变成了:“吕春维先生曾经在美国微软公司供职。在美国期间，曾联合创办了面向海外华人的网上购物网站ChinaMalls.com”。 　　后经了解，他的来历大概是这样的：此人毕业于吉林工业大学，毕业后进入了长春的一家进出口代理公司，不久被这家进出口公司外派到了美国做业务。在此期间，他兼职做了几天微软产品测试之类的PART-TIME工作，还业余做了一个叫ChinaMalls.com的网站，据他自己说后来“卖给了纽约的上市公司”，当然从来也没说是哪个上市公司。 　　经过《IT时代周刊》查证发现，现在别说这个网站，就连ChinaMalls.com这个域名本身也没有归属，正在一个倒卖域名的公司网站上拍卖。从网上搜索的历史快照可以看出，它最后能截取到的页面是1998年，看起来确实就像个个人站点，其页面几乎一年都没有变化。也就是说，一个在纽约美国主板上市的公司，在收购之后，不仅从来不维护，而且后来干脆任由它的域名过期——这听起来实在不合上市公司的商业逻辑。 　　此外，在他的简历中，还提到另外一个来历不明的站点：Ourchina.net。用同样的方法可以查到，这个站点现在“网页无法显示”,最后一次的历史页面出现在几年前，居然是一个聊天室。 　　总之，他在美国的经历中，一个任职、二个网站，均经不起推敲。只有被一个进出口公司外派到了美国2年多这一点，看来是没有疑问的。 　　回国后，吕先生的简历就更是语焉不详了，就连一个像样的“任职”公司也找不到了。关于这一段，吕先生的简历同样有2个版本。第一个版本是:“随后，吕春维先生又创办了电子商务企业OurChina.Net, Inc. 并回到国内发展；推出了面向商户的eStore系统和面向企业的B2B平台。OurChina.Net在中国互联网行业最低潮的阶段，矢志不渝、坚持发展，通过激烈的竞争中标上市公司亚泰集团电子商务系统，并参与、建设了中国电子口岸、中国——加拿大政府合作项目建设部建筑节能网、金盾工程成都市公安局治安管理信息系统等大型项目。”这么多辉煌的业绩，并没有一个正经的企业去认账，只有一个聊天室OurChina.net在操作？ 　　估计遭遇了一些类似的疑问后，不久，简历修改成这样:“随后，吕春维先生又创办了电子商务企业OurChina.Net, Inc.并回到国内发展；推出了面向商户的eStore系统和面向企业的B2B平台。”那些辉煌的业绩浑然不见了。 　　事实是，吕春维回国以后，并没有固定的工作，开始在系统集成领域打零工，只要哪里有什么项目投标,他就依托不同的公司参与。投到了，就以“挂靠”的方式做几天，赚一点开发或者维护费。至少“亚泰项目”可能就是依托长春一家叫“一萌”的小公司运作的。这个公司是一个学生创业的技术公司，注册资金只有10万元，而且看来运营得不大成功，创业者曾经发表过文章，提到亚泰项目“亏损”的事实。总之，看来吕先生这些零敲碎打的收入并不富裕，所以有同事说他回国混了多年，没房没车。在这个时间里，他碰见了从8848出来的张研和刘梅生，据说也是他的同乡兼中学同学，经常一起合作出门“打标”。 　　王峻涛离开西单以后，吕春维找上了一心想在商业系统推广信息系统解决方案的西单电子商务部总经理林亚。林亚女士曾经供职的西单计算中心开发出了当时在北京商业系统十分领先的信息管理系统。当时，吕、张、刘正计划向一个有商业背景的项目“打标”,就故伎重演，想和西单电子商务公司合作。这个项目后来没了消息，可是，他们不知道怎么得到了林亚的信任，吕在王峻涛离开西单大约2个月后，成为那里的副总裁。 　　当然，他们还是没有给急切需要业绩的西单电子商务公司带来任何收益，所以，几个月后，他们又离开了西单电子商务公司。不过，这次他们带走了王峻涛为西单电子商务公司开发的ESHOP系统和在线支付平台，改名字叫ESTORE系统和EPAYMENT系统。 　　据当时的西单电子商务公司员工说，在他们离开、进入新8848的时候，林亚公开在公司内多次说：一定要告吕春维。 　　无论如何，在碰上了长春一萌、西单电子商务公司之后，接下来吕春维们带着这些东西，终于碰上了IDG。 第五章  IDG的算盘 　　当时，IDG正着急找一个项目，填进他们手里的8848空壳。此前不久，对IDG的8848运作彻底失去信心的其他股东和创业者们，刚刚和它分道扬镳。老8848的账上还有不少钱，股东们按照股份瓜分了之后各奔前程，IDG也分到了大约300万美元——比它的第一次对8848的天使投资，赚了100万美元。就在这个时刻，吕通过在当当网的一个熟人认识了李国庆，为当时缺乏搜索技术的当当做了一个简单的搜索。李国庆无意把这些说给了他的股东IDG。言者无意，听者有心，IDG立即约见了吕春维…… 　　据吕后来在某门户网站的访谈，他“花了一个晚上”写成了商业计划书，然后在嘉里中心——IDG所在地的咖啡厅见了IDG的人。然后，仅花了“3个月”的开发，“王者”就归来了。匆忙“归来”的新8848把大量资源投入了炒作。不过，和他们匆忙推出的平台一样，炒作也是漏洞百出，以至于一位有名的IT评论家说，新8848是一个自己吹大的气球，一根头发就可以把它戳破。 　　这样的例子不胜枚举。比如，新8848归来的时候，吕春维通过媒体说，IDG注入新的资金；几天后又正式改口说，用原来老8848剩余的资金就够了，IDG没有新加投资。那么这个“剩余资金”是多少？新8848透过媒介说过上万万到数千万不等的数，吕春维甚至在一次访问中说过一个具体数：注册资金是2900多万美元。事实是，经过《IT时代周刊》向北京工商部门查核：新8848公司，即北京珠穆朗玛网络技术有限公司，2004年2月(即他们宣布“王者归来”之后）最后一次变更的注册资金仅为860万元人民币，公司股东仅4名,都是自然人，分别是：李建光（IDG合伙人）83.26%,吕春维 8.79%,张研 6.28%,刘梅生 1.67%。再如，吕春维在2004年中曾经公开对媒介说，新8848已经收支平衡；近一年后又对记者说，过去是每月砸一个宝马换一个奥迪，也就是说：亏大了。 　　可无论如何，综合以上信息，我们已经可以勾勒出一个大致的脉络： 　　在老8848遭“彻底清算”之后，IDG实际控制了已经成为真空的8848无形资产，比如域名和商标。没有实际业务支持，这些无形资产就是废物，所以，他们找到了吕春维“团队”,再次打算利用当时流行的“概念”——这次不是B2C也不是B2B了，是搜索+电子商务——打包脱手。很可惜，新8848这次的所谓业务，根本没有根基，除了炒作，完全没有任何有价值的收益，一年多的折腾，不仅没有让它成为有价值的投资对象，反而成为一个争议，其他投资人避之惟恐不及。 　　寻求脱手和新的投资无望，自己赢利更没了指望，怎么办？IDG故伎重演，盯上了速达。 　　几年前，老8848几乎演绎过一样的故事：大规模裁员（最后甚至裁掉了当时的CEO谭智自己），经历了非常白热化的内部纷争，最后由大股东IDG做主强行并入了同样也是IDG投资的电商公司。巧的是，当时的电商公司，也以ERP为核心优势，他们兼并的理由也是“用户重合，优势互补”。 　　唯一的不同是，这一次的速达，是一家香港上市公司，兼并以后，理论上IDG终于有机会“修成正果”——可以通过股票市场随时退出了，不过，速达目前的股票价格只有折合2毛多美金，而且交易很不活跃，3个月的日均成交量只有可怜的2万多股。在笔者截稿的最后一个交易日5月25日，虽然大陆媒介到处炒作关于速达收购新8848的话题，速达的投资者却毫不买账：这一天，它的成交量是：0股，无人问津。 　　不过，无论如何，对IDG来说，他们在8848上的投资已经全部收回，现在，卖一毛就赚一毛。 　　现在的疑问是，根据速达2004年的财报，他们拥有的现金只有2100万人民币左右，流通股不过400多万股，流通市值不到100万美元（按照5月25日的收盘价计算）。不知道吕春维先生前几天说的兼并将涉及的1000万以上美元从那里找出处？ 　　按照这个现实的财务数据计算，速达即使把所有的现金都投入，也只够1000万美元的零头。用股票置换并且把置换后的股票投入流通，那么至少要增发10倍以上，这听起来似乎根本不可能。至于说改到NASDAQ上市，以2004年第4季度速达的利润700多万人民币计算（那已经是他们上市以来最好的表现），全年不过300多万美金左右，距离NASDAQ现在习惯接纳年利润600万美元以上公司的底线，还差很大一截，且不说收购8848后要增加的成本，以及从香港H股变成NASDAQ上市公司，那些政策、法律和操作上的重重壁垒。 　　研究8848历史，我们会发现，8848的企业文化鲜明地分成了二个阶段：王峻涛主导的8848阶段，和他离开后的“后8848阶段”。我们发现，这二段文化，有截然不同的特点。 　　王峻涛时代的8848文化，有浓厚的理想主义色彩和务实的作风。后8848文化，是典型的没有灵魂、没有事业动机、充满投机和赌博心态的文化。一个典型的例子是，在新8848分崩离析的时候，1999-2000年加入王峻涛时代的8848老人的表现，和后来加入的新8848人的表现，完全不同。后者在网上开始了互相讨伐甚至人身攻击，甚至有人说将在简历中抹去在新8848的经历；而那些“老人”们，却自然地流露出对8848品牌由衷的爱惜、对自己在8848创业阶段经历的骄傲，虽然他们经历了一样的痛苦。 　　珠穆朗玛峰的高度由于新的测定即将改写，“8848”这个数字，作为世界最高峰的高度，可能也即将失去意义。不过，在我们为它惋惜、感叹、甚至愤怒的时候，我们还是发现，8848在它崛起的时代，曾经代表了一种精神，一种我们应该在中国的创业者中提倡的精神：坚持，坚持，彻底地坚持。8848理想的未来，最大的可能，还是在那些坚持着的创业者身上。

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8848从顶峰走向衰微的历史见证
CEO谭智辗转加入了TOM,COO鲁众后来去了AMD,CTO易爱民回到了亚信,其他员工也慢慢散去。 张研,当时是8848开发部门的员工,被裁员后一直没有固定的单位;刘梅生当时是后来下马的marketplace项目的售前工程师,被裁员后也一直没有固定单位,有人...
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8848之路的沉思
对此,8848执行副总裁鲁众反驳说,8848从来没有转过型,所有的调整只是业务拓展行为,是把过去的东西产品化,而产品方向都是一致的。此次推出的e-Marketplace就是一个整合后的产品,原来的B2C、B2B、e-shop等都包含在里面,成为它的一个功能块。...
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关于本站

本站缘起
一个人，坐在这里，如果不想沉在孤独底下，总得做点什么吧

一直没有时间概念，好在有个旧日志，所以算是2003.7.13开始，崔辰州博士慨然给予空间，该站因此存在。
干嘛要写日志？看到一个笑话，正好描摹了这写与看的大体情态：
一位美国歌唱家在斯卡拉歌剧院举行首演。他演唱的第一曲咏叹调就赢得了热烈鼓掌。听众们都喊，“再来一个，再来一个！”于是他又唱了一遍，他们又要求加唱。
接着他唱了第三遍，第四遍……最后，他筋疲力尽、气喘吁吁地说，“这首咏叹调我要唱几遍？”
有人就告诉他，“直到你唱对为止。”
我自唱自赏，也直到写对为止吧。

本站结构
------2007-07-31更新--------
本来是想要好好利用blogspot的，因为那个服务非常好，但伟大的长城太伟大了，所以只好返璞归真为：
日志： http://krsna.lamost.org/engine/ 非正式写作
wiki： http://krsna.lamost.org/wiki/ 正式写作
大巴： http://krsna.lamost.org/bb/ 大家聊天，more非正式

------2007-01-14更新--------
总集：基本上都汇集于此。
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几经更改，下面的过时了。

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另外设置了一个资料与论坛的地方，主要用于分类放置平常偶得之资料，因此属于转载，我会尽量注明出处。当然也希望能够找到三五同好，以销长夜；
II. 内容索引方式采用了尽量多的种类，以构建知识本身的错综关系，也便于迎合我自己的习惯：

1. 日志的部分，属于日常零散的纪录，在导航条的日志类下由树状结构归类.
   全站文章均在底下给出关键词，作为标签（tag），那样由全部标签可以在另外一个维度上统纳相关内容，而不限于日志；所有具有相同标签的文章都作为相关文章列于具有标签的文章底下。
2. 在书架上的所谓书，是指具有书的结构的围绕一个主题而写的东西，包含在动态页面无法实现而只能采用静态页面形式的内容，例如pdf文件，和动态页面内容；
3. wiki百科的构架，应该说是伪wiki，因为不考虑开放写作权限，而只是利用其链接跳转功能，即文章中可能随时出现链接，可直接跳转到相关文章，很好玩的写作方式。
4. 每篇文章的标题右边是一个或多个类别词，这些类别词属于一些词汇表，每篇文章相关于一些词汇，每个词汇统纳相关所有文章。注意右边导航条词目只是那些词汇表的子集。因此通过词汇表可以对文章进行更加细致的树网状分类。
5. 通过搜索功能就每一个词汇进行全站检索。
6. 论坛的内容同样纳入以上索引结构；

   另外如果文中有数学符号及公式，只有firefox，mozilla，netscape这几种浏览器可以正常浏览，IE嘛，再说吧...也就是说来客如果愿意在论坛发表文字，可以直接使用Tex,在上述几种浏览器里面能够自动显示（初次浏览会提示要求安装math字体，照提示下载安装即可）
   新增了直接用图片形式显示数学字符与公式的功能。
   如果有新的内容形式，再增加。

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   关于本站 | 索引与日志
   接着他唱了第三遍,第四遍……最后,他筋疲力尽、气喘吁吁地说,“这首咏叹调我要唱几遍?” 有人就告诉他,“直到你唱对为止。” 我自唱自赏,也直到写对为止吧。 本站结构 -2007-07-31更新- 本来是想要好好利用blogspot的,因为...
   krsna.lamost.org/engine/node/31 31K 2008-8-8 - 百度快照

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   yijun mao's draft physics, mathematics, history, mind & cosmology宇宙草稿(毛贻均·北京)

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外贸企业如何选择B2B平台(精品我见过的最好的推荐)
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转自XX的博客,写的太好了,忍不住COPY下来留做自己用.
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对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。
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六招选择最优网站
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看知名度　 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
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查询买家数量　 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
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看论坛讨论　 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
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到Google上搜索　 如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
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B2B平台有饱和效应　 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
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2/8法则　 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
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十大主流外贸B2B平台
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Globalsources.Com　 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
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阿里巴巴　　优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
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Made-in-China.Com　　中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
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Ec21.Com和Ecplaza.Net　　同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
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ECVV.Com（据说该网站带有欺骗性质）　　一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
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Tradekey.Com　　国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
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eBay　　大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
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iOffer.Com　　一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
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DHgate.com　　一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
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还有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，另外就是使用B2B软件平台，如企业之窗，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
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巧妙操作帮你忙
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关键词　在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。
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排名优化　排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
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站内广告投放　通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
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内容编写　高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
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工具的使用　很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
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回复要及时　要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
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要有信心　刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要.

http://hi.baidu.com/fangling/blog/item/9372a6343cc964b2d0a2d3e3.html

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电子安定器(镇流器)的主要功能

提供适度的启动电压(Start-upVoltage)
提供一稳定电流足以使灯管持续点灯。
有良好的保护回路设设计,当有任何供电系统或灯管发生异常现象时,不会对电子安定器本身造成伤害。
基于上述的条件，我们必须来定义何谓「质优的电子安定器」，优质的电子安定器必须要做到下列几点因素：
发挥灯管的特色，提高光通量之输出。
可以延长灯管的寿命。
当电力供应系统或者灯管发生异常现象，不会伤害电子安定器。
电子安定器因为使用高频点灯，必须不会对其他电子仪器设备造成干扰或被其干扰的情形。
符合国内或者国际各种安全规范之要求。

电子安定器的基本回路
【滤波】→【整流】→【变频】→【灯管启动】→【灯管控制／保护/预热/调光】

安定器的种类
电磁式安定器：使用铜线及硅钢片组成，其功能在提供灯管一稳定电流，让灯管持续的工作。
电子式安定器：
半电子式安定器(HybridBallast)：其电源输入端仍然采用传统安定器来处理电源滤波，灯管的启动及控制方面才采用电子回路，一般而言，其效率较差，省电的效果比较有限。
模拟式电子安定器(AnalogueElectronicBallast)：其回路设计系全部采用电子组件，其特色系采用比线性方式设计回路，对配合灯管的特性必须特别考虑，受限性较大。
数字式电子安定器(DigitalElectronicBallast)：其回路设计从电源输入端开始至灯管控制部份，使用数字IC来设计，其特點有效率佳、保護功能強、以及不同燈管適用性佳。

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什么是数字安定器_百度知道
数字式氙气灯安定器 一般模拟的HID安定器所具备的基本功能外,还具有:超电压保护、欠压保护、漏电保护、短路保护、反...电子干扰小 现在的汽车广泛采用微电脑电子控制,如果有电子干扰,会引起汽车电脑和各传感器的不正常,给安全行车带来隐患...
zhidao.baidu.com/question/52768013.html 23K 2008-5-25 - 百度快照

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欢迎来到电龙科技网站→节能照明科技专家(?节能?环保?人本?科技)
类比式电子安定器(Analogue Electronic Ballast):其回路设计系全部采用电子元件,其特色系采用比线性方式设计回路,对配合灯管的特性必须特别考量,受限性较大。 数位式电子安定器(Digital Electronic Ballast):其回路设计从电源输入端开始至灯管...
www.e-dragon.com.tw/know_light_e01.html 24K 2008-7-3 繁体 - 百度快照

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HID汽车氙气大灯

常见问题

是否有不同技术的电子安定器？

是，有两种：模拟和数字，两者都是电子式。

模拟电子安定器带有以下功能：过滤电磁干扰，整流，纠正因数。模拟是一种标准的变暗方法。

数字电子安定器除了包含模拟所有的功能外，它带有微处理器，可存储和发送数字讯息，它能存储安定器地址，接受并控制讯号，从而输出精密准确的指令。

模拟式是最常用的，数字式则是一种最新技术，两者都可提供控制输出输入的必需功能，但数字式的控制方式，可大幅降低氙气灯的故障率，延长寿命。

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是否有不同技术的电子安定器?
模拟电子安定器带有以下功能:过滤电磁干扰,整流,纠正因数。模拟是一种标准的变暗方法。 数字电子安定器除了包含模拟...模拟式是最常用的,数字式则是一种最新技术,两者都可提供控制输出输入的必需功能,但数字式的控制方式,可大幅降低氙气...
www.lightninghid.com/weiti8.htm 4K 2007-1-26 - 百度快照

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什么是HID数字氙气灯安定器

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什么是HID数字氙气灯安定器- 电气照明- 赛尔社区- 中国设计师网

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欧士蒲数字式安定器氙气灯，欧士蒲数字式安定器氙气灯厂商出口商...
这是模拟式安定器的技术缺陷所在,也是模拟式安定器所不能做到的。 2、优越的恒功率控制性能。 氙气灯管的额定电压...5、电子干扰小。 现在的汽车广泛采用微电脑电子控制,如果有电子干扰,会引起汽车电脑和各传感器的不正常,给安全行车...
cn.made-in-china.com/china-products/produ ... 21K 2008-6-21 - 百度快照

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世界各国举办国际盛会的经验和热情大排名(给北京奥运加点气氛）
　　　　奥运会、世界杯足球赛、世界博览会是公认的规模和影响最大的三大世界性盛会，对主办国的财力和组织能力的要求都非常严格，一般只有发达国家有能力举办，在发展中国家举办的次数寥寥无几。到目前为止，只有美、英、法、德、意、西、日、韩共8个国家曾全部主办过这三大盛会，在主办2008年北京奥运会之后，中国将成为第9个主办过这三大盛会的国家。根据各国举办过这三大盛会的次数，不妨来对各国主办国际盛会的经验和热情排一排名次。其中，奥运会包括冬季奥运会，世界杯足球赛包括女足世界杯，世界博览会只计算综合性和A1级专业性的，包括A1级的世界园艺博览会。
　　　　
　　　　第一名 美国
　　　　曾举办过4次夏季奥运会（1904年圣路易斯、1932年洛杉矶、1984年洛杉矶、1996年亚特兰大）；举办过4次冬季奥运会（1932年普莱西德湖、1960年斯阔谷、1980年普莱西德湖、2002年盐湖城）；举办过1994年男足世界杯赛，举办过1999年和2003年女足世界杯赛；举办过12次世界博览会（综合性或A1级专业性）（1876年费城、1893年芝加哥、1904年圣路易斯、1915年旧金山、1926年费城、1933年芝加哥、1939-1940年纽约-旧金山、1962年西雅图、1964年纽约、1974年斯波坎、1982年诺克斯维尔、1984年新奥尔良）。美国主办夏季奥运会、冬季奥运会和世博会的次数均为世界第一。
　　　　
　　　　第二名 法国
　　　　曾举办过2次夏季奥运会（1900年巴黎、1924年巴黎），3次冬季奥运会（1924年夏蒙尼、1968年格勒诺布尔、1992年阿尔贝维尔 ），其中1924年夏蒙尼冬奥会是历史上第一届冬奥会；举办过1938年和1998年世界杯足球赛；举办过7次世界博览会（综合性或A1级专业性）（1855年巴黎、1867年巴黎、1878年巴黎、1889年巴黎、1900年巴黎、1925年巴黎、1937年巴黎）。在二战前，法国是最热衷于举办国际盛会的国家，但其热情在二战后明显减退了。
　　　　
　　　　第三名 日本
　　　　曾举办过1次夏季奥运会（1964年东京）和2次冬季奥运会（1972年札幌、1998年长野）；与韩国联合举办过2002年世界杯足球赛；举办过6次世界博览会（综合性或A1级专业性）（1970年大阪、1975年冲绳、1981年神户、1985年筑波、1990年大阪、2005年爱知），其中1970年大阪世博会是到目前为止规模最大的世博会。日本也是亚洲第一个举办这三大盛会的国家。
　　　　
　　　　第四名 英国
　　　　曾举办过2次夏季奥运会（1908年伦敦、1948年伦敦），将于2012年举办伦敦奥运会；举办过1966年世界杯足球赛；举办过3次世界博览会（综合性或A1级专业性）（1851年伦敦、1862年伦敦、1908年伦敦），其中1851年伦敦万国工业博览会是历史上第一次世博会，历史意义重大。
　　　　
　　　　
　　　　第五名 德国
　　　　曾举办过2次夏季奥运会（1936年柏林、1972年慕尼黑），1次冬季奥运会（1936年加米施）；举办过1974年和2006年世界杯足球赛；举办过2000年汉诺威世界博览会（综合性）。
　　　　
　　　　第六名 意大利
　　　　曾举办过1次夏季奥运会（1960年罗马）和2次冬季奥运会（1956年 科蒂纳丹佩佐、2006年都灵）；举办过1934年和1990年世界杯足球赛；举办过1992年热那亚世界博览会（A1级），将于2015年举办米兰世界博览会。
　　　　
　　　　第七名 韩国
　　　　曾举办过1988年首尔奥运会；与日本联合举办过2002年世界杯足球赛；举办过1993年大田世界博览会（A1级），将于2012年举办丽水世界博览会。其中1988年首尔奥运会是到今年之前规模最大的奥运会。
　　　　
　　　　第八名 加拿大
　　　　曾举办过1976年蒙特利尔夏季奥运会和1988年卡尔加里冬季奥运会，将于2010年举办温哥华冬季奥运会；曾举办过2次世界博览会（1967年蒙特利尔、1986年温哥华）。
　　　　
　　　　第九名 西班牙
　　　　曾举办过1992年巴塞罗那奥运会；举办过1982年世界杯足球赛；举办过1992年塞维利亚世界博览会（综合性），现正在举办萨拉戈萨世界博览会。虽次数不多，但也跻身于举办过三大国际盛会的国家之列。
　　　　
　　　　第十名 墨西哥
　　　　曾举办过1968年墨西哥城奥运会；举办过1970年和1986年世界杯足球赛，是第一个二度举办世界杯足球赛的国家。虽次数不多，但规模都很大。
　　　　
　　　　第十一名 中国
　　　　曾举办过1991年和2007年女足世界杯赛；举办过1999年昆明世界园艺博览会（A1级），将于2010年举办上海世界博览会；2008年北京奥运会，可能将成为有史以来规模最大的国际盛会。中国也将成为举办过三大国际盛会的国家。

http://bbs.cn.real.com/main.html?url=http%3A//bbs.cn.real.com/read_art_sub.php%3Fb%3D2008%26a%3D264%26sl%3D25

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对一些"创业"术语的澄清
可见,“entrepreneurship”的正确翻译应该是“创业”或者“创业活动”,而“entrepreneurial”则应该翻译成“创业的”或者“创业活动的”。 “venture”在英文词典里的解释是“在具有不确定结果的情况下承担风险的行为”,或者是“具有不确定...
web.cenet.org.cn/web/zhangfan/index.php3? ... 18K 2008-8-4 - 百度快照

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马云点评

　　对于11号（赵龙），你的模式我不做评论，刚才熊总也提到，你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。所以我的建议就是，少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的。你刚才讲到精英团队，精英不会跟着你吃肉；跟着你吃肉，未必是精英，记住这一点。

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《赢在中国》马云创业点评精彩摘要 - 中国眼镜资讯
马云点评 对于11号(赵龙),你的模式我不做评论,刚才熊总也提到,你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。所以我的建议就是,少听成功学讲座,...
www.wenzhouglasses.com/html/print/417047.html 107K 2008-5-26 - 百度快照

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李明迪：大家好，我也是一个创业者，我叫李明迪，我想从另外一个角度请教，因为很难得有这么多成功人士跟我们一起交流，想从另外的一个角度问一下就是说失败的因素是什么？

阎炎：其实解决一个数学题，要证明一个数学题的成功，你要求进所有的可能，你要证明它不成功只要证明它一个地方不成功，它就全部不成功，同样创业也是这样，成功你要很多多方面因素结合在一块你才能成功，要不成功，任何一个地方犯错误都可以不成功，比如说你的人格上的缺陷，比如说你的商业模式，比如说你财务的现金流跟不上都可能导致你的失败，所以很难列出每一个，就是每一个关节点都有可能失败。

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王中军：失败我觉得他提这个问题确实是阶段性的，什么叫失败，就是说你把钱花光了还可以再去借，或者还可以再去筹吗，所以我觉得人在这儿就没失败，对吧，人在阵地在。当然如果你要是挑一个说防止失败，我觉得当老板或者创业者最重要的还是一个心眼得宽点，人大方一点，散财聚众，就钱别都自己赚，肯定员工得赚，员工你得给留着很多的空间，甚至是利润指标也要空间，他的时间支配也要有空间，再一个就是说他在你这儿得到的满足也要有空间，我觉得这个失败的可能你就会少。

张醒生：刚才咱们大家看到富人王中军的幸福生活，其实我对中爵士非常了解的，我看他这两年讲的忘掉他的挫折，他的不开心的事，前两年我看他就有一个挫折，投资失败，中军还记得吗，那个化妆品，他投了一个化妆品大家不知道吧，在女人脸上弹钢琴，那个广告当年做的疯天疯地的，全北京哪都有，地铁里面，地下车库里面都有，当时我们都看不懂，说中军做化妆品了，结果过了一年不到中军告诉我这行业不懂还真不能做，中军是不是。所以说中军失败了吗，他没失败，他那个投资失败了，但是他这个人，他的整体事业没有失败，所以从这个角度他通过那个投资以后，他更关注了，所以王中军现在投资投的都是他的最熟悉的媒体娱乐，整个线条更清晰了，所以实际上就是通过一个挫折，小失败以后你调整得到更大的胜利，因此不挫折不失败是不可能成功的。

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那么可能我觉得有几点，还是有共同的东西，比方说你的商业计划比较清晰，然后你的一些细节，做法非常有逻辑性，然后在回答我们的问题中间你表现出很有理性，当然激情很重要，那么还有一点就是对创业者的身体素质也很重要，就像我在硅谷前不久也参加一个会，他们也问我同样的问题，他说我到中国来，我哪一点能打动你？第一印象是什么？我说第一印象是你飞了十二个小时跑来见我，还精神抖索的问我在说，还说的很清楚，我肯定就愿意投你。

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我想问一下长期像这种在外企打工的这些高级职业经理人，他在创业的时候应该注意那些事项，他们最容易失败的地方在哪里？

熊晓鸽：鲁众过去在微软做过，然后又在8848做过，所以我觉得你的过去有很好的经验在大的公司做，你知道一般专业的公司会是一个什么样的管理，做风险投资来讲，你找的一些创业的企业最后都是希望它做的很专业，往那个方面靠拢，这是你的优势，但是你要是来创业的话有时就是一个心态上的，当然你参加过8848，你也知道就是说能够放下身价来，要有一定的耐性跟你的团队，可能这是一个很大的转变，还有就是有的时候可能你就不习惯了，在大公司你连票都不会订，可是你要自己创业，可能一开始什么都要自己干，有没有这样的一个准备，而且能不能确确实实的，我觉得心态很重要，到不是技能怎么样，我就觉得在大公司做和到小公司是完全不同的一个转变。

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所以基本上王中军就是属于一个人创业的那种例子，那么现在这个风险投资找的都是团队，赢在中国找的也都是团队，所以我觉得有人帮你分担累这个很重要，所以人为什么要结婚呢，这道理跟这个道理是一样的。

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创业百问-你适合创业吗？
主持人:谢谢大家,各位观众大家好这里是联通赢在中国创业百问现场,今天我们的话题将集中在谁更适合创业,创业究竟能给您...王中军:失败我觉得他提这个问题确实是阶段性的,什么叫失败,就是说你把钱花光了还可以再去借,或者还可以再去筹吗...
lib.zqu.edu.cn/adksvod/vodText/48891/info ... 33K 2008-1-23 - 百度快照

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我觉得中国现在大部分行业还是属于一个跑马圈地舍命狂奔的时候，你有钱和没钱发展速度是非常不一样的，我觉得对我们来讲有三个投资理念：第一就是投资行业，第二投资企业家，第三去帮助企业家成长。第二点其实投资企业家是最重要的，刚才我听说很多在座的选手实际上只是有一个商业计划，企业既没有赚钱也没有赢利，收入可能还没有确定，这个时候就是对人的考察是非常重要的，那么我们觉得对人的考察不是一个科学，是一个艺术，这中间有很多经验跟失败的教训在里面，我觉得找到创业的人很容易，但是找到在最困难的时候能够坚持不懈持之以恒不怕困难这种人不容易，我觉得这种素质是挺重要的。

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徐新：我觉得风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模有多大，要看你的行业排名，一大堆，其实基本上我觉得银行家跟风险投资者基本上像锦上添花，在这种情况下我觉得第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，除非你这个技术非常好，你这个技术特别好，我觉得就这个人有这个技术我们就赌了，这个是这种可能。但是大部分不是一个技术创新，只是一个技术运用的话，我觉得第一笔钱你应该从天使投资人那儿找，刚才那个蒋先生是一个非常典型的天使投资人。

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但是大部分VC（风险投资）都是刚来中国，他们是很重视这种包装，也就是比如说你商业计划书写的怎么样，你去演讲的时候你团队不能你一个人演讲，还有一个核心团队要训练的，这个训练有素跟没有训练，一下子印象就不一样，因为风险投资是很忙的，他一年要看好几百个项目，可能投的也就是百分之几，这种情况下，你在那个短短的第一次机会的时候，你一定把握住机会，然后我觉得你应该广泛撒网，因为这个东西实际上就是一个大数概念，失败的概率是肯定的，成功是偶然的，所以你要怎么样呢，就是多谈，就是没有漏网之鱼，就像你当时大学毕业生找工作一样，发三四百封求职信，我想如果有几封回来，你还可以挑一下，如果你只谈个十来家，你可能就找不到工作了，所以大数概念很重要，第三就是我觉得刚才牛总讲的，你自己的钱要放进去，我们有一点是很看中就是，你如果相信这个事业，你比我更懂这个生意，那你应该把你的身家放进来，如果你能够把你身家百分之三十到百分之五十放进来，我觉得这就是一个很好的认证。

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徐新：我先说一下，在跟投资者沟通的过程中我觉得自信是非常重要的，我记得当时我们考察网易丁磊的时候，他只有二十九岁，当时我问他，我说互联网这么多都在竞争，你有什么特点？他说我是第一呀，其实我知道那时候可能新浪跟搜狐都比他强，但是丁磊那时候能够说我就是第一，而且坚持自己能做到第一，我觉得这种坚定的信念跟自信心其实挺重要的；第二个就是数据很重要，不要以为好像市场很大，我就能成功，你市场很大并不等于你能成功，你有什么特点，你为什么跟别人不一样，我觉得这个问题可能要回答得比较好；第三点就是你很热爱这个事业，我觉得这个很重要，作为一个企业家，不仅是为了把这个做成功赚点钱，你要很热爱这个事业，在最困难的时候你能坚持住，我觉得这一点能够一开始就表达出来也是一个优势。另外我有个小建议，你找蒋先生可以，但是找马化腾不见得是个好主意。为什么？因为马化腾他有一个团队，他又有钱，如果你这个主意很好，他自己就投资了，他自己这个团队做，他干嘛要给你做呢，对不对？因为他有董事会，不能随便投的，就像牛总是不能随便投资的，所以还是要找专业的投资人，要不是天使（投资人），要不是我们风险投资。

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徐新：这个问题很好，其实企业家刚才讲的都是最理想的状态。事实上，不可能每个人都是完人，如果这么完美它也不需要我们了是不是。如(下一页)

果真的什么都有，还需要我们干什么呢？其实我们很多投资企业的过程中，企业还很小，比如中华英才网，我们投的时候才五个员工，两个还是临时工，从五个人到现在一千个员工，中间找了多少人你可以想像。整个一个团队，我们从以前在华为工作的找过来，他们还有相应的机制，认股权的分配，然后核心团队怎么样留住他们，这个都是我亲自操刀来做的。所以我觉得风险投资的好处是一旦我们钱放进来，我跟你一样同甘苦共患难。我的钱在里面了，如果出了什么问题，我们肯定是晚上也睡不着觉的。

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暴雨过后，有些草会经受不住而死去，有些却从中吸取养分长得更好。徐新更像后者。

基业长青情结

徐新不止一次地说，要找一个基业长青的企业。在她心中，总有一种基业长青的情结。
《新经济导刊》：什么是基业长青的企业？这样的企业在中国好找吗？

徐新：我非常想投一些能持续发展的企业，说通俗一点就是百年老店。我们希望能找到基业常青的企业家，而不希望他们拿到钱就以只赚钱为目的，今天想做这个，明天做那个。

在中国找到一个快速成长的企业其实并不难，但要找到一个持续成长的企业却是很难的。任何一个领域，只要你做好了，两三年以后，马上成千上百的人就会模仿你的模式。

《新经济导刊》：你如何帮助你投资的企业做到基业长青？

徐新：我会帮助他们建立一个好的制度与文化。首先是企业的团队基础，然后是各种制度。
中国的市场有一个特点，发展很快，企业成长得也很快。但要给企业建立一个团队基础是需要一段时间的，比如说找一个CFO、一个CMO，把人找齐，差不多就要六到九个月。另外还要建立预算制度和财务制度，让原来只有热情的年青人对数字敏感。

要做到基业常青，还要帮企业家专注于一两件事情。我一直跟企业家讲，不管你多么能干、多么聪明、多么努力，你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的。在创业初期，你不能做两件事，你只要把一件事做好就行了。如果没有这种专注精神，是做不到行业老大的。
《新经济导刊》：如何把今日资本做到基业长青？

徐新：除了我投资的企业要基业长青，我还希望自己所做的VC基业长青。所以我会花很多时间来参加这种会议，做赢在中国，目的就是为了打这个品牌。我认为一个企业要做到基业长青，首先还是要靠品牌，因为人总是要老的，但企业可以长青，我希望把今日资本这个品牌做到基业长青。

如何做到基业长青？首先要在企业内部建立一个制度和文化，使团队都很热爱工作。第二，我们要投资特别好的企业，要有好的投资战略和执行，还要熬得住寂寞。

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《新经济导刊》杂志社
徐新:除了我投资的企业要基业长青,我还希望自己所做的VC基业长青。所以我会花很多时间来参加这种会议,做赢在中国,目的就是为了打这个品牌。我认为一个企业要做到基业长青,首先还是要靠品牌,因为人总是要老的,但企业可以长青,我希望把今日...
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　　首要素质是“嗅觉”

　　记者：你在考察创业者时注重哪些素质？

　　徐新：首要的一点，是看他的战略眼光和判断力。最好是具有前瞻性或在市场商机还没有完全显现时，就能够率先“嗅”出商机的人。这样的人不是很好找。

　　第二是带队能力，单干不行，要有一个团队。

　　第三是品格，创业者要有大的事业心，想做一个基业长青的企业，如果有这样的理想、愿景和决心，自然会行为规范地往这个方向

http://6.cn/watch/5359967.html

http://www.100test.com/html/281/s__BD_F1_C8_D5_D7_CA_B1_BE_BA_CF_281654.htm

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银河证券：调高万丰奥威目标价至15元

　　中证网讯 银河证券研究员29日预计，万丰奥威公司08、09年每股收益分别为0.38、0.52元，调高公司目标价至15元。

　　公司获得Q1认证，表明公司在国际OEM市场竞争力得到提升。Q1认证是美国福特汽车公司向其供应商发出的最高级别的荣誉，说明万丰奥威产品的品质已经达到乃至超越福特公司设定的质量标准，产品品质提升，逐步脱离了低端竞争，体现出公司在国际OEM市场日益强大的竞争力，也从一个侧面反映出自07年以来公司目标市场由AM向OEM市场转变所获得的初步成效。

　　从OEM市场和AM市场来看，虽然AM市场毛利率较为丰厚，但该类订单波动大、单位订单数量小，而OEM市场订单波动较小，价格变动平稳，客户相对稳定，具有良好的支付能力，一旦配套关系确立订单稳定、数额可观，是公司未来做大做强所依托的领域。我们认为公司在OEM市场的扩展情况将决定公司未来业绩增长的潜力。

　　公司处于一个市场容量巨大的细分领域，在行业最坏的光景迅速做大，市场份额不断提升；其次，公司毛利率水平处于历史性低位，我们认为随着上游原材料价格变动、公司成本控制能力的提升以及经营管理的逐步完善，公司毛利率水平将逐步回升。结合以上两点以及公司新建产能在08年的释放，我们看好公司08年的表现。

http://finance.sina.com.cn/stock/gegupingji/20080129/10181970566.shtml

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1H07业绩符合预期
　　报告期内，公司实现1.46亿元主营业务收入，同比增长21.4%；实现2532万元净利润，同比增长31.34%，对应EPS 0.14元。上述业绩符合预期。

　　节能灯管、汽车灯是盈利增长主要动力
　　受益于11条节能灯自动化设备全部投产，节能灯管收入增幅高达72％，占总收入的权重上升至26％，毛利率稳定在18.9%左右；HID灯收入增幅为30％，占总收入的权重上升至30％％，毛利率继续维持在56％以上。

　　HID灯进入OEM市场：需要忍受认证的煎熬

　　与吉利汽车配套的HID灯泡、镇流器方面的认证工作已基本完成。公司主要为吉利远景二代的豪华版配套，供应HID灯泡和自产的二代超薄镇流器。吉利远景为1.8L，预计二代市场售价在8万－10万，2007年底上市。
　　上海大众HID灯泡的技术认证进程进行中。我们前期拜访了上海大众，获悉雪莱特已被“定点”（有资格向整车厂批量供货），供应HID灯泡（相关镇流器由上海华科提供），其机器样件已在德国做寿命试验（实验要求缩减至3000个小时，4个多月）。我们预计，按照试验进度，2008年初期，雪莱特有望最终通过认证。一旦通过上海大众认证，更准确的说，是苛刻的德国大众认证，公司无异于拿到进入其他整车厂的“PASS”。
　　整车认证门槛非常高，一般持续2－3年，但我们对公司最终通过认证持乐观态度。目前，AM市场竞争者众多，但OEM市场只有雪莱特在进行相关认证，历时已经一年半。从公司的技术实力、产品质量的稳定性看，我们认为公司最终能通过整车认证。相对而言，我们更看重上海大众的认证。

　　HID灯：AM市场竞争面临加剧，毛利率存在下降压力
　　HID灯毛利率较高（1H07 56.75%），过高的毛利率引来众多新竞争者，多家原来生产普通卤素汽车灯泡的厂家开始进入。调研获悉，雪莱特的HID套装灯在1000元左右（自主品牌和贴牌并举，灯泡和镇流器都能供货，2007年预计销售120万只灯泡），但新进入者－佛山照明的HID套装灯仅在500－600元间（自主品牌，仅生产灯泡，镇流器外购，2007年预计销售10万只灯泡）。因此，公司在HID灯领域的领先优势将受到冲击，产品毛利率存在下降空间，这必将逼迫公司尽快进入OEM市场。

　　维持盈利预测和推荐的投资评级
　　维持对公司2007-2009年6137万、8591万、1.2亿元的盈利预测，对应EPS分别为0.33元（57x PE）、0.47元（40x PE）和0.66元（29x PE），继续维持对公司“推荐”的投资评级。需要强调的是，公司进入整车厂OEM市场后的快速放量，可能使得业绩超预期，然而，漫长的认证过程将给公司和投资者带来煎熬。更直观的说，“整车认证”是一个烧钱的过程，很多小零部件企业在这个过程中死去；但我们相信，雪莱特是一个“烧得起钱”的公司，在他“烧不起钱”的时候，已经进入OEM市场，迎来业绩的爆发式增长。

　　（详细报告请见附件）

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雪莱特：HID 灯认证煎熬中::全景证券频道