PKM of Beautiful_Thing

我一直想记录那段跳板似的生活，想用最真实的话语，最淳朴的文字，来怀念那段不一样的日子，包括那些共事的男生女生们。这不是小说，它真切的发生在我身上。
一，第一次走进生活

        02年7月毕业前，我已经尝试了很多的工作体验。只因为记得，好象联合国秘书长要求是必须有过40种职业才具备那个资格胜任的。我想，政治大权大多数国家依然掌握在男性手中，或许我可以尝试做我自己心中的联合国秘书长。这个决定，让我开始了一番别样的职场经历。

        大学的前三年，我在走马观花似的深入生活。大一刚入学，就参加学校的勤工俭学，我从校生活部批发了一批中性衬衫，蓝格的和灰色的，周末的时候跑到大街上贩卖。那是我第一次和商业接轨，很傻，涨红了脸在叫卖，一个小女生，原来引来很多人的围观。衬衫不贵，批发价是￥15，我卖￥25。好几次，有人都买了，走了几步，又后悔了，把钱又讨了回去。我总是经历从收钱的激动到退货的沮丧。整整一个上午，我只买出了两件，也是我所有这批货出售唯一的两件。回家后，我居然还暗自庆幸，还好只先批发了5件试试，不然可惨大了。最后的三件，在闲置了1个月后，一件灰色的给了老爸，一件给了邻居叔叔，还有一件蓝格子的留给了自己。

         其实，那次的冲动确实让爸妈吃惊了不小，因为在高考前我一直是个极度害羞内向的人，高中三年我竟然连很多男生的名字和长相都搞不清楚，这一次的大街叫卖的确是超越了自己很多。父母开始为我性格的转变而高兴。

       也就从那一次开始，我开始从一个文静顺从的小女生，开始走向独立和坚强。

二  卖玫瑰花

       衣服买卖失败后，我开始关注别的能改变自己性格的低成本的“商业活动”。这时候的98年年末，国庆、圣诞、元旦、新年开始越来越近了，街上开始有卖玫瑰花的小女孩。于是，我伙同一个室友，一起批发了些玫瑰花，开始新一轮的尝试。因为我们的国际商学院那时候还坐落在地铁一号线的梅陇站附近，旁边唯一热闹的就是南方商厦。我们便到那里开始叫卖，可惜晚上的生意不佳。于是我们周末只得选择留在学校，然后跑到外滩去叫卖，那里毕竟是有名的情人墙，确实销量不错，不过竞争也厉害，可能生意好卖玫瑰花的人越来越多了。

        也因为这样折腾，我们的最初的兴奋开始渐渐的消失，于是卖了几批花后，我们停手了。其实我们都不是为了钱，主要都想锻炼自己。

        说段小插曲，某次回家跟一个男生正好一起走，他问我---你们寝室的小戴和小梁也太腐败了，我一直看到她们家都有车每次送她们来学校，你知道她们的情况吗？我最看不起这种人了。我对他的话很是惊讶--- 是的，小戴她爸是镇长，小梁她爸是厂长。于是，从此以后，我总是让司机把车停在离学校还有10分钟的车站，然后自己走过来，我不希望有人也说我腐败。但更戏剧性的是，没过几天，我们班的男生就好象一阵风似的开始发动了对小戴和小梁的追求，而其中追的最猛的就是那个从我这里打探到底细的男生。

          大一的生活才开始几个月，生活的阴暗面就开始展露。甚至连我一直认为的象牙塔里的爱情也这样被玷污了，于是我越发的觉得自己要彻底的更深入生活。我希望做一个社会人，但我不世俗。

三   在房地产公司实习

       大一的暑假，也就是99年的夏天。我选择到房地产公司实习，那时候上海的房价还没有飑升，但泡末经济的味道已经有点弥漫，房子很热销了。说是实习，其实就在里面打杂。老爸说，你要每天早点去上班然后打扫卫生，这样才能留下好印象，并融入大家。其实，这句话在之后我每到一个新公司前都成了父亲对我的第一个训话 。而且，真的很实用。

        尽管还是打杂，除了打扫卫生，我还帮他们电脑打字，复印文件，装订新制度和计划，尽管大部分时候很空闲，但我对房产的很多状况有了新的了解。我每天有大把的时间可以看那些文件，看那些报纸，了解经济和政治的发展。这也促成了大三分系时，我非常坚定的选择了国际经济系。

        一步一个脚印的真实，让我逐渐感悟哪些东西适合我，哪些不适合我。我开始冒出新的想法，我要从现在起为我毕业后的工作定位努力了。我知道，很多人工作的前几年，其实是在摸索，直到找到最合适自己的职业。如果我把那几年在大学里就提前完成并找到方向了，那么岂不是节省了我人生的职业时间？

四   帮教运动

       大二的开学，我们从原先的至少是偏远的市区搬到了乡下地方嘉定。本来我们应该搬到宝山新校区的，但因为理工学院男生的闹事，我们文科的斗不过他们，所以我们错失了选择校园的好机会。不愧是国际商学院，不仅仅有充分的经济头脑，而且也在潜移默化的在细节处影响着我们。分别体现在：学校独独给我们学院我们经济专业11个班级每人发了精神损失费￥800、搬家费￥400、还有安慰费￥200。

         但这些费用又很快从我们的腰包回到了学校。因为我们寝室经常忘记叠被子，每人罚款5元，打扫卫生不干净寝室每人罚款20元，偷用电炉烧粥罚款50元，熄灯后用脸盆底打80分罚款40元。所以，这一切都使得我们都迫切的需要钱。加上学校要求我们大二必须把英语大学四级、大学六级和专业英语四级一下考出来。我们的学业负担也一下重起来。

         俗话说，君子之财，取之有道。我们寝室商量后，决定给其他补考的同学进行帮教，收少量辅导费，同时自己也正好跟他们一起复习看书。我和另一个同学，周末还接了些家教。家教，应该是大部分大学生会选择的赚钱方式，我也不例外，不过我更多的是为了“经历过”。

        初次体验当小老师，要看学生乖不乖。我负责每周教2个小时的数学和2个小时物理，一个月￥500。这个初二的男生，是个体育生，成绩出奇的差，我接下他后才明白他的物理和数学从来没及格过，这的确给了我一个太大的挑战。更何况，男生的父母对我特别热情，每次结束后又要开车送我回学校，又买好多饮料和零食给我，又留我吃饭的，弄的我更觉得压力好大。

         我给男生制定的方案是这样，每周熟练背诵我划的各种定义和概念，每天做我规定的练习，每周我来家教的唯一任务就答疑。一开始几次，他总说没问题要问我，结果他的成绩依旧很差。因为他似乎比我更内向。后来，他似乎终于领悟到要开口问的好处，也开始自己领悟到要学了，他的问题开始多起来，成绩也开始好起来。期末考试的时候，他数学考了90分，物理考了95分，特别是物理竟然是班里第二名。他可高兴了，他父母也特高兴，但最高兴的，还是我。

          我从没想过他会有这么大的提高，真的。我当初只想，只要都能及格就是我最大的目标了。而且，我总感觉自己白白拿钱，并没有象其他做家教的同学那样，一丝不苟的，有备课笔记。我从头到尾，只不过在引导。因为我一直认为，只有自己真正想要了，你才会做好。

           明白这一点后，尽管大一时《西方经济学》还关了红灯，但大二，却非常顺利的通过了那三门考试，而且还都是优秀，另外又参加了英国职业评定考试和加拿大职业考试。大二结束的时候，还意外的拿了二等奖学金。其实不意外，尽管我不用功，但我花的每一分时间都是我真正想花的。

五    和媒体亲密接触

        大二的暑假，2000年的6月我们就放假了，就跟着妈去北京晃了一圈。喜欢故宫，喜欢天坛，喜欢颐和园，喜欢那里的小胡同，每一处都显着霸气和福气，让我向往。但最让我深刻的，还是北京人那个能说啊，每个人都会脱口秀。让我那个羡慕啊，于是北京归来，我明确了这个暑假的实习去处，怎么招也要到电视台去玩玩。

         拖父亲的福，我很顺利的进了电视台专题节目组。一共有4个实习生，凡是法律专业的大二女生，周是浙江大学的化工大三男生，亮是唯一比较对口的，来自影视工程专业大一。带我的师傅，让我一起学习的第一部片子是拍夏日风光的，每周档的〈春华秋实〉，当片尾第一次出现我的名字在电视里的时候，简直激动坏了。比收到大学录取通知书还高兴几倍。

          跟着各自的师傅们跑了几天后，节目组决定让我们四个人组成一个搭档班子，拍我们这个年纪关注的专题，给我们两部摄象机，一部专车让我们差遣。我们还分了工，他们让我负责对着镜头的主持和采访（其实自己依旧害怕镜头，但因为他们的嘲讽-当然要形象好点上电视才能吸引观众啊），凡负责编导，周和亮负责拍摄和后期制作。

        我们商量了一天，最后决定先拍一个体现社会对孤儿长大后关怀的片子，正好有两个从上海市福利院的残疾孤儿过了18岁，被分派到父亲的单位，还给她们分了两居室的房子。于是，我们一连1个月，都全天候的关注着她们两个弱女子，用我们的镜头，从我们的角度来记录她们的故事，从生活起居，到买漂亮衣服，到发工资，到居委会阿姨给她们介绍男朋友。一点一滴，都震撼着我，感动着我。我第一次体会到生活的真谛，幸福的滋味。这个片子做的不错，获得电视台老师们的赞扬，局长大人还给我们开了奖金，相当的丰厚，但很快就被我们挥霍。没想到，赚钱如此容易，让我们开了眼界。

             后来我们四个，又拍了很多片子，现在来说还记忆深刻的，就是记录上海师范大学学生暑假献爱心-免费给小学生上兴趣课的活动，和孩子们在一起，我们的心灵容不得一丝的不纯洁。还有就是〈人生第一课〉，讲述军训的真实体验的片子。这个片子不仅题目是我取的，到采编，到讲述，到后期制作都有我的血汗。当我以一个经历过军训人的眼光来看这些学生老师和教官，是多么复杂的心情。为了选出符合我们专题片的最适合的学生演员，教官们让那些高中的孩子们从中午12：30开始顶着大太阳整整站了4个小时的军姿。而被选中的学生，又是那么的兴奋；老师和教官也一样，为了能成为我们片中的主角，总是和我们打的火热。似乎，无论是谁，都敌不过做回明星梦的想法，即使那只是一场梦。

         因为，我后来又在学车，所以拍摄的有点断断续续。在做专题节目的同时，我们还偶尔接一些别的片子，比如主持一些明星类的访谈节目，采访大使馆的官员，采访企业老总等等。我能做的每一个尝试，我都毫不犹豫的做了。主持，记者，编导，策划，甚至〈人生第一课〉的导演，做不同的职业，体验不同的人生。但让我痛心的是，我从此对电视台充满了厌恶，我清楚里面有多少黑幕，我看着采访领导老总后的大吃大喝和红包，我看着明星镜头前的光鲜亮丽和背后的令人唾弃，我看着为了能出镜头他们对我的大闲殷勤。

           尽管那段时间，我的收入暴多，但是我始终觉得那些钱来的太容易，所以我总是请人一起挥霍。而同时，我又在为电台和报刊写稿子，有发表的，有录用的，最感人的是那个2000年的八一建军节，电台专门读了我的稿子，并采访了我的父亲。那是个迷人的夜晚，属于父亲的节日，却比往年都特殊。

            后来，我听说，〈人生第一课〉在中央电视台播出了，获奖了。很是欣慰，这几个月的努力没有白付。我关注的不是我上了电视，露了脸，而是我的口才有了很大的锻炼，我的性格也开始倾向于外向的定义了。一切如我所愿，在我期望的道路上前进着。我发誓，以后打死我再也不踏进电视台的大门。

六  拉广告赞助

         再次的回归校园，大三分系分专业，据说我的成绩是比较排前的，于是我进了当时最吃香的专业--国际金融。我一直在校广播台折腾，做文编和DJ，每周还弄个〈名人讲座〉，就是请一些名人来做报告，比如〈孽债〉的作者-中国作协主席叶星，比如〈相伴到黎明〉的主持人叶莎等等。

         广播台的设备需要更新，广播台的一些活动经费，请名人的费用，这些一直是我们广播台成员开会时候的关注点。我们每一个人都要学会敛财，要采用正当手段。 于是，我们每个人似乎都成了广告公司的销售。我们拉的第一单是为盲人读世界名著，每天晚上只要没课，我们就到台里来，对着设备录音，为了我们集体的收入。那是一个我在大学里呆过的最团结最友爱的团体。

           因为团结，我们接的广告业务开始多起来了，校门口新开的音像店，我们每次在中午和晚上的节目播放时放一段音像店的宣传，不长，各1分钟而已，我们半年的收入就是广告费￥3W。而且最关键的是，效果还不错。之后，我们就按照这样的方式，接了不少广告单，我们的待遇开始好起来。于是，只要广播台成员，买的私人物品，只好有文具类发票的超过100元的都可来尽情的报销。

           这不能算是一份正式的职业，但我当时感觉跟广告公司没啥两样，只不过我们以自己以为的不规范在操作而已，但目的都是一个拉广告为了钱。

          既然提到广播台了，就不得不说这段小故事。某次，我和一个室友偷偷去上一个理工科的200人的大课，做我前排的陌生男生似乎对我有问题，突然对我说，我让他看到了灵感，于是当场做诗一首送给我。诗写的很美，我也很惊讶，后来下课后这男生还要了我寝室电话和名字。后来在校园里遇到过几次，他每次想跟我打招呼，但因为那个室友在我们同学前大肆宣扬了一番，他们看到他就怪异的穷笑，所以每次都把他给吓跑了。直到某一天，我决定在广播台做一个校园文字的原创专场，我收集了很多同学写的作品，其中包括他给我的那首诗。我的搭档是一个叫月的女生，是那种很成熟的漂亮女生，当她读到这首诗时，她狂叫了起来，问我你杂有这东西。我告诉她整个搞笑的事情，她蒙了。原来那个男生是她的初中同学，一直跟她表白但一直被她拒绝，跟着她进了同一个高中，又为了她选择了同一个大学，不过他在计算机系，月在国际贸易系。这首诗是高中时那个男生写给她的，并且在报纸上发表了。现在却在多年后莫名其妙的到了我的手里，而我却想把诗在校园公开，谁也不会想到他迷恋的女子竟然会是我的搭档。我本来就没把这当回事，所以对我倒没有什么。但却让月，看到这个男生，口口声声说着只爱她，却这么轻易的把诗送给我，让她吃了一惊。而其实，男生不知道，在这么多年的追求下，月的心已经被他打动，可惜他错了那一步，他做梦也想不到的那一步。。。。

七   社会调查

       大三的开始，我开始投身一场被骗的遭遇，目的尝试一下“被骗”的滋味。那时候，社会上纷纷扰扰的是招聘兼职的广告，特别是上书一条--在校大学生优先。很多同学都去报名了，工作很简单，就是传销，只是产品各不相同。

      最廉价的也是最保险的，是社会调查。在大街上拦着路人，填写一张调查表。没填一份表格是1角的报酬。

      最没风险的，是在街上发传单。

       最诱惑人的，是销售产品拿提成的那种。我当时做的是一种纳米材料做的磁卡，放在身上能够长寿。一张卡价格是100元，成本是80元。我必须要先入会，交500元的定金，然后公司给我几张卡，如果我能在80元之上卖出，那超过的部分就都是我自己的了。以后在跟公司以80元采购，再已高价卖出。纳米材料就是那一年以崭新的理念开始深入大家的心田。但是，其实都是骗局，听公司介绍的是头头是道，可是大家都能够接受这个概念，却没有人愿意尝试。我买的那几张卡，在推销了数月后，最后的归宿还是进了我的杂物箱。

       高中同学朱这时候在做保健品促销，他一直想拉我做他的下线，不过我对保健品没想法。我从来都不做自己没想法的东西。就象苹果在做ARMWAY安利，君在做玫琳凯化妆品，强在做健身卡，云在做美容卡。她们都企图拉我做下线，不过，相似的类型，我想只要尝试过一次就可以了。

      其实，那些骗子公司，正是看中了大学生的单纯，进行了这样一场圈钱运动。除了责怪他们，关键还在我们自己，他们只不过很好的利用了我们的心态。

八   在银行做企业信贷

       大三开学后就分专业了，我进了国际金融专业。然而，我们学的课程和国际贸易专业的同学并没有多大的区别，只不过比他们多了3门会计学的课程。我明白，金融行业是一个蒸蒸日上的行业，也会很有前途。但是在不断的学习中，我却越来越发现自己不够喜欢这个领域。大一的时候，我抄过股票，但若想到将来要进证券公司，或者要去银行，就开始胆怯。

       不过，既然我曾经坚定的选择过这个专业，我至少该对这一块有一个明确的认识和了解，不晓得我将来是否会去银行，但如能有一段小小的经历应该只会是锦上添花吧。于是，大三的暑假，我走进了建设银行，企业信贷科。 之前对几大银行都彻底研究了一下，最后据说建行的企业信贷做的不错，既然来熟悉，那好歹也要选个有强项的吧。

      科长对我不错，给我安排了业务能力最强的师傅带我，还花了半天时间跟我谈话，特别是那些建议。现在还记得，给我的第一条建议，竟然跟父亲的训话惊人的相似，他说首先要每天提前半小时来打扫卫生，这是一个新人最起码的礼貌。

      师傅是个女的，做事干练的很。第一天，她就带我去跑客户。然后给我分析这个客户的档案，包括竞争对手就是农业银行，她还教我如何从哪几方面对客户做调查研究，分析他们贷款的真实目的和未来还款能力，寻找贷款的可行性。这一段数据的分析，对我来说是很好的启发，让我学会了怎样看待一个客户最隐秘的死角。

       第二个让我收益深刻的，就是跟这些大客户的谈判，需要很多的技巧，甚至要方方面面的人际关系。比如一家台湾老板，准备再开第二家公司，而新公司将开采的产品收益回报率是非常高的，但由于他的产品在中国人民银行开户做帐时受到了限制，所以想贷款必须先把这个事情解决。师傅正好之前是从中国人民银行出来的，她利用那里的朋友，只花了3天就搞定了全部事情，于是一笔大金额的贷款终于达成。那时候，还有几家银行也在跟我们抢这个客户，估计他们至今仍不晓得我们最终成功的秘诀。由此看来，朋友多了好办事，最好各行各业的朋友们都要有。

        我们在工业园区里找客户，大部分时候都是针对外企，所以谈判能力是非常重要的。我还记得，当时跟着师傅，谈了康那香（新加坡），纳微涂层（瑞士），好丽友（韩国）等等，也摸索出了一条规律，欧美企业最大方，台湾日本韩国公司可小气了。做企业信贷没有魄力是不行的，因为每个月都是有贷款指标和还款指标，比较头疼的是那些贷款的企业会拖欠不还款，还有更改还款的期限等。所以，前期对客户的审核和定期的跟踪回访就显得尤其重要，其实这不仅仅适用于银行，对公司对个人也是如此。小心谨慎，能帮助我们减少很多将来不必要的麻烦。

        特别的感谢这一段经历，它所赋予我的，太多太多。

九    进入保险公司

        青是我的高中同学，她跟我又进了同一所大学，偶尔会在校园里碰到。暑假里，我们又在银行巧遇，不过我在建行，而她在农行。青说，一个帮她父母做保险的销售，想拉她进入保险行业。而青，想找一个伴来陪她，于是她找到了我。看在保险跟我的专业其实是算对口的，而且又是中国人寿保险，比较让人放心，所以我很爽快的同意了。

       在姚经理的带领下，我们开始深入那个氛围，一起去保险公司听课，一起考保险代理人资格证书，还很正式的跟公司签定了劳动合同。那里大多数都是30多岁的女子，周末的时候活动很多，不是保险新产品培训，就是经验交流。对于我们这些新人，最多的还是前期的魔鬼训练营，就是随便把我们在某个陌生的地方扔下，然后自己去找客户，最残酷的陌生拜访。无数次被人家拒绝，然后换一家再来，脸皮就是那时候开始厚起来的。但我依然不喜欢这样的方式，毕竟人与人之间的排斥感太强。更何况我还是个不谙时事的小女生。

     我们的收入分两种，一种是做成保险合同后的金额提成，根据不同的险种有不同的提成比例；另一种是发展下线，每发展一个新人就有一个可观的收入，若新人又做成了他自己的保险合同和发展下一个新人，那我可以在他的基础上再提成。利滚利，就象滚雪球一样，机构越来越庞大。客户群选择有两种，一个是做熟人，或者熟人的朋友；另一个是做陌生人。

        青是从她的亲戚们开始做起的。我们家在这里没有亲戚，父亲其实一开始是非常反对我做保险的，我明白它的乌烟瘴气，只不过为了“尝试”。父亲给我定的原则是---不可以做熟人，也不可以做陌生人。这么说，就是要我做-熟悉的陌生人的生意了？ 于是，我想到了网络，熟悉的陌生人。

        我的第一笔单子的客户，是一个工程技术大学的大三男生。我们在QQ认识10分钟后，我跟他推荐保险，30分钟后他同意购买一份，并约好第二天中午人民广场碰头，他把钱给我，我把合同给他。那天一切只在10分钟内搞定，然后我以“学校下午还有课”飞快的溜走了。1个月后，合同内部手续做好，我找到他，把发票给他。从此以后，我所有的单子都是以这种迅速的方式成交。我也有了自己人生的第一张工资卡。三个月后，我成为了业务主任，精英俱乐部的会员。

        我每个月开始有一笔不错的收入，一边继续我的大四生活，一边继续我的保险事业。保险做的还算顺手，我还发展自己的下线。而且奇怪的是，那些我的网上客户，几乎都是跟我年纪上下的大学生群体，并且我们都开始成为了朋友，有几个竟然成了无话不谈的好朋友，比如那个做我第一笔单子的男生。后来我也问过他们，为什么你们那么相信我？难道不怕我骗你？他们都笑了，其实每家保险公司的东西都差不多，关键在于那个推销人。你让我们觉得放心，你不会骗我们的，因为你很真诚。是的，我每次见他们，总是先花10分钟来介绍我自己的一些情况，然后再来推销我的产品，好就是好，不好就是不好，从不故意夸大，当然也运用了一些所谓的科学数据。

          这一段日子一直持续着，直到02年的寒假后，我开始意识到毕业的临近。但我依然可以随时做保险，因为这份工作算是兼职，并不需要经常去报道。我学会了和各种各样的人打交道，我学会了精妙的言谈，我领悟了销售的真谛--就是真诚，我懂得了激情工作的意义。

        保险是个热情高涨的行业，因为那些充满激情的保险人。我有理由相信，保险在中国的发展前途，尽管它在进入的时候定义错位，但这是趋势。我很庆幸自己经历过，也学习过。如果我很有钱，我要做的第一件事情就是把我看好的那几个险种，为我和我的家人购买。

蓝色联盟那天打我手机，正好我没听到。2天后我想起有这个电话忘记了回复，于是打给他，原来他作为参展商到上海来参加车展了，想让我或者帮他找个翻译。只是我打给他的时候似乎晚了些，他已经从北京派了一个手下过来了。他是找对了人，只是被我给耽误了。自从离开我人生的第一家公司后，我们每年都会联系一次，时间很固定，每年车展的时候，他就会想到问候一声我是否会出现在这个车展上，如此而已。

    毕业后在第一家公司的时间就一年，但这一年在现在的我看来有点象半辈子。刚入公司的第一天，是6月，我还有两个月才面临毕业，而2天后就是北京国际汽车展。为此我的导师觉得不能错过这个好机会，导师很支持我，于是我就成了那届毕业生中唯一一个没有参加毕业答辩却得了A的人。于是我第一次一个人拖着行李，坐火车北上，摸索着去展览会，公司是参展商，而我是一个刚签定了合同的小员工，后来我知道这事引起很多老员工的不满和嫉妒。火车上，认识了同去参加另外几个展览会的朋友，一个是参加医疗展览的，一个是参加假牙展览的。

    这是我第二次来北京，印象中还是破旧的北京火车站，破旧的地铁，与展览会上的人潮拥挤和光鲜亮丽形成了很明显的反差。我在我们公司的摊位上，给参观者发资料、介绍产品，更多的是给老外们充当翻译。蓝色联盟就是在那里认识的，他是我们公司在北京的经销商，同时他的公司还做一些汽车改装。那8天，很快乐，经历的东西太多太多。 人群不多的时候，我也拿着资料跑到人多的地方发传单，也每天跑到每个参展商的摊位玩玩，认识了不少人，也拿了不少的礼物。后几天，北京的天突然大冷，我穿着短袖短裙瑟瑟发抖，斜对面的公司的几个销售帅哥抢着把他们的外套给我，我还特地跑到街外买了一条很夸张的蓝绿色的7分裤，这是那个季节我在周边服装店能找到的最长的裤子了。

     这8天的晚上，我也没有闲着，每天一起去不同特色的饭店吃饭，我记得印象深刻的是某一晚有足球比赛，那个饭店正好是徐根宝常来的，于是晚上边吃饭边猜比赛结果，如果猜对了晚上的消费全部免单。老板让我猜测，我猜的是1比0，错了，他们打平了。 还有一天晚上我特地去了北京理工大学，在他们的操场上吹风看风景，原来北京的大学夜晚跟上海一样，有两个陌生男生竟然来跟我要寝室电话，笑死我了。

    有一个老外的到来，给我的参展经历带来了更多的色彩。我们交谈了半个小时我们的产品-方向盘和赛车座椅，可惜没有当场签单，他还是走了。只是不一会，隔壁的买汽车音响的参展商来找我，原来这个老外跑到他们的摊位，可是却无法交流，双方都无法听懂对方的英语，后来老外强烈要求他们来找我当翻译，于是他们的老板就来找我的老板，要求借我去翻译一下。我们的老板一开始是不同意的，但在对方老板的夸耀中的还是同意了。结果这一借，我就成了老外全场参观的翻译和陪同。也因为这事，在我们展馆里都宣扬开了，后来其他摊位一来老外，也总是找我们老板借我去翻译。而我们老板，更是因为此而风光了一回，毕竟大家都羡慕他找了个好员工。
  
    展览会的最后2天，有的摊位要撤了，我居然接到几个别家公司老板的邀请，请我去他们公司作翻译，当然待遇是在这家公司之上很多的。我拒绝了，因为是现在的老板给了我这个机会参加车展，我不是忘恩负义的人。

     我拖着两大箱的礼物去快运，最让我喜欢的还是那两套SNOOPY的汽车装饰品。而今年的车展，除了拥挤的人群，各种的装资料的口袋，几乎没有什么看得上眼的礼物了。车展，是一年不如一年了。而我的口语，也是一年不如一年了。

     我特地跑到原来公司的展位，我没见到我曾经的老板--林总，听说他在金山的新工厂里忙碌着。如果非要给我的职业生涯定义一个导师的话，这个人非林总莫属。他敢把所有的重担让我这个初出茅庐的孩子来承担，允许我一次次的犯错和失误，甚至包括一次去嘉定我把POLO的刹车片给磨坏，也包括一次去仓库去货结果在杨浦大桥上我追尾撞了前头的车，然后一次次的告诉我如何做如何变的成熟。他是一个儒商，他还是带着在电视台当领导的个性，来指导我的人生。尽管后来我离开了，但节日的时候我们会发短信简单的问候。

      也听说了我曾经的一起共事的同事们的事情，后来我走后，曾经的一个外贸经理他开了自己的公司，另一个负责仓库的去跑货运了，还有一个工厂负责跟我联系的女子因为在这里爱情的失落去了别的城市，只有一个做内销的男子还在，一直没有离开。蓝色联盟已经不是他们的经销商了，所以他们并不清楚联盟这次也来参展了，或许只有我知道吧。展位的几个销售，我一个都不认识，但我一说自己的名字，他们居然都很清楚。4年了，我走的时候，他们还没有进公司，但现在居然能知道我是谁，让我很是震惊。

       临走时，他们给了我几个这次参展的小礼品，是F小子的钥匙扣，算是对曾经公司的留念吧。先给了一个，问够吗？后来又说多给你几个吧，3个够吗？要不再拿些？他们还是那么淳朴，我看着这几个销售年轻的面孔，他们该是也刚从大学毕业没多久吧。不象现在的我，处处小心谨慎，毕竟我再也不是一个单纯的象牙塔出来的人了。几年的工作和生活，磨练得我有些世俗。

       车展的人还是很多，西西囔囔的，大多是来看美女和香车的吧。我在SOHU网站奥运牌上签名，有两个工作人员把我抱着，我在最上端大大的写着“祝奥运成功，祖国富强！”很醒目，让本无人问津的签名墙一下子围上了不少人。我在宣泄自己的同时，又一次无意中成了人群相机的焦点。只是还有谁，能明白我的心境，又还有谁，是象我一样来寻找的却是那场逝去的记忆呢？

十、第一份正式的工作--走近外贸

    2002年的3月，同学已经开始找工作了，还有几个月我们就将离开大学校园了。寝室里的人气越来越少，春寒料峭起来，也还是够冷的。于是，我也开始在网上尝试找工作，投了一家坐落在浦东世纪大道边的公司，面试了两次，竟然成功了。老板叫我去签定试用期合同，3个月的，我的工作是负责外贸。同一天进公司的，还有一个同为应届毕业生的来自大连海事学院的惠，和来自上海交大的已经有3年工作经验的熊。

    那是一个不大的公司，老板要经常回日本，公司经常这么几个人，一个30多岁的打扮妖艳的女秘书，两个国内销售经理，然后就是我，惠和熊，我们都是负责外贸的。我们做的产品很杂，五谷杂粮，有煤炭，有稻谷，有水果。我不晓得自己当初为什么选择进这家公司实习，或许仅仅为了对浦东开发的向往吧。第一次面试，看到这一片漂亮的高楼大厦，旁边就是世纪公园，宽敞而干净的世纪大道，我的心就动了。

    老板不在的日子，我们三个很开心，一起快乐的工作，一起到东方路的馆子里吃饭，一起打打闹闹。那是我最艰苦的头一个月，我每天早上5点起床，从上海最西边的青浦做车到人民广场，然后再到公司，每天早上要花费我2个半小时才能到达。晚上公司7点才下班，买了面包在车上啃，直到10点半到家，就是麻木的想睡觉了。真的很累，不过我乐意。后来爸妈见我太辛苦，正好一个老家的姐姐在浦东那边有房子空着，就让我住过去了。

    慧，那时候是借住在她的叔叔家里，每天她都对我说她婶婶一家对她的排斥，寄人篱下的痛苦我能理解，于是我让她一起住到那个姐姐的房子。我不收她的房租。熊，也不是上海人，他在公司附近租了房子，走路5分钟。于是之后的晚饭，就成了这样的形式，下班后三个人一起去买菜，到熊租的房子，然后我和惠烧菜，熊负责洗碗。在这样的快乐工作和打闹着，我们的友谊越来越深。

    老板不在的日子，我们经常看到秘书跟一个国内销售经理的暧昧。不过我们就当作没有看到，只是后来这个销售经理的老婆找到公司来大骂秘书，而秘书为了他已经流了一个孩子也没有嫁人，这一闹秘书第二天就辞职了。我第一次真实的看到办公室恋情的可怕，所以我下定决心永远不踏入雷池一步。

    我的工作还算清闲的，每天在网站寻找国外的客户，然后推销我们的产品，以邮件传真为多。有时候，也要做点国内销售的工作，比如我最大的记录是一天内打了国内100多个推销产品的电话。原来电话小姐，就是这样而来，用甜美的声音去推销，只是多是碰壁的情形。遇到问题的时候，也有惠和熊会第一时间帮我一起解决，而且是熊，毕竟他有三年的工作经验了，很多初入职场的潜规则都是他教我们的。那是我有生以来最最快乐的时光，我第一次也是唯一的一次觉得工作的快乐和美丽。从此以后，这样的情境成了我永远的回忆。

    我们三个人的第一次分歧，是因为熊多拿了奖金，而隐瞒了我们。我们三当初说好的没有秘密，一起进步。现在他突然显露出的自私，让我们不能接受，更何况我和惠都只是刚出象牙塔的孩子，我们是如此的单纯，而禁不起一点欺骗。

    2个多月的时候，惠得到了录取通知书，她成功了考上了华东政法大学法律硕士。于是她前提辞职，回了东北。我突然感到没落的很，惠在这段时间对我的照顾，让我恋恋不舍。于是，我不再去熊的房子，我自己在外吃晚饭，然后回家。有一天，熊请我吃晚饭，喝茶的时候，他突然抓住了我的手，一脸迷离，我猜到他要说什么，于是我抢先说-“希望我们是永远的好朋友，你说呢？”我不需要办公室恋情，更关键的是我对他没有感觉。

   3个月到期的那一天，我义无返顾的离开了这家公司，没有一丝留恋。这里不适合我，我看不到这家公司的任何前途，所以我选择离开。熊还是留下了，多年后我们偶尔在MSN遇到，得知他还在这家公司，当经理了，也结婚了，有了孩子了。而惠，我们后来联系过一阵，再后来就断了。她的聪明好学和为人热情，至今我还记得。

    这家公司是在8楼，一共是15层。那三个月，经常有很多陌生人在电梯里跟我问候，我以为那是惯例。于是，我认识了很多朋友，从一楼到15楼。比如9楼的一家户外公司，他们也是一群应届毕业生们组成的团队，他们来我们公司发旅游邀请，于是我们认识了，跟他们的领队小凡也成就了一段友谊。比如12楼一家公司的老板，他让我帮他在上海的大学里找应届生来工作，我找了几个学校的老师，推荐了很多学生来面试。那个老板竟然让我担当第一关的面试官，我看着我的同龄人在我的面前吹嘘自己，就象自己一样面试一样。我突然觉悟了一些面试的技巧，因为从他们身上我看到了自己的不足。更夸张的是，我看到一些家长竟然带着礼物来求我，给他们的孩子一份工作，俨然把我当成了负责人。我为那些男生女生可悲，为把他们当作宝贝的家长感到可悲。

   
     这是一段很丰富的经历，有友谊，有快乐的工作，有新朋友的结识。更重要的是，我知道了如何工作，如何处理工作中的友情和爱情。工作着，是痛苦并快乐的。


今天突然想来这里看看，却发现自己已经从斑竹降成了嘉宾。有点失落，没有任何通知和预告。我承认自己对这里的不负责任，但我想，最起码VIP应该发个短信说一声吧。

这里从无到有，曾经凝聚了我多少的心血。现在一转眼，一切都不属于我了。熟悉的人们，一个个身影也不见了。真的很失落。

或许我以后回更少来这里吧，连原来的一点牵挂，现在看来也不必要了。
就象企业需要不断有新鲜的血液进入一样。该我离场了。

   马上又该开学了，又将很忙很忙，照旧的二、四、六的上课，我的时间的确很紧张。

    8月狠狠的忙碌了两件事情，一个是创业大赛，可是我们团队输了，另一个是奥运火炬护跑手的选拔，还在等待。军转论坛特地置顶了，让所有的军转战友们帮我那里曾经的上海区斑竹投票，很是感动。我也企图在FOB发了类似的拉票帖子，去支持投票的人却是寥寥无几，有点失望的。看来部队的情谊，远远胜过一切团体，特别是这样商业的团队比如FOB的论坛。

   我删除了原来签名档里的BLOG地址，让原来的FRESH遥遥在这里永驻吧。如果还有人愿意找我，如果你无意在别的论坛看到同样的网名，那一定是我。

别了，我曾经的家园！

十二、DC采购部

     周五的晚上，我在紧张的准备着周六的考试，却接到了一个相当意外的电话。

   因为是陌生来电，我不知道他的名字。他说，你不记得我了？我说，真的不记得了。他说，你是不是早把我从你的手机名单里删除了。我笑道，是的，实在不好意思呢。他说，你猜猜看，我提醒一下，我名字的最后一个字是“生”，知道了发？我还是摇头，我的脑海里飞快的搜索着，却依然没有答案。真不知道，他很失望，我在提醒一个字吧，我终于想起来了。何经理，在DC公司的采购部呼风唤雨的人物，那个对我照顾有佳的领导，让我有机会体验了在通用汽车和大众汽车公司工作的历程。

     何经理说，因为刚才在饭桌上和以前的朋友们谈论起了我，也顺而想起了我曾经给他算命的预言竟然都成了现实。于是，便想打个电话问候我。三年前的10月25日，我离开了DC公司，离开了那个在外人看来美女如云被各大公司销售趋之若骛的采购部。

      我给何经理提交婚假，于是他跟我谈了一个下午。一来说说我选择的对象，他认为我找一个军人是个失策。二来他也说了说他的感情生活。因为当时在公司里要好的姐妹间有看手相很准的美称，于是，他也让我把了一回。我说他会在不久后离开DC，是因为小人暗算，也说他可能会转行。 确切的说，当时说那些话，一半是根据手相学说，一半完全是我胡说八道。经理说，他要在我结婚的那一天，好好的敬我的酒，还说他的车可以帮我搭4个同事去参加婚礼。只是，他不晓得，我根本没有意愿请任何一个同事，因为我婚假回公司的第一天就准备交我的辞职信，我早就跟下家签定了合同，这一切瞒着任何人。

    婚后回公司，一切都按照我的计划进行。何经理很是意外，他没想到我会突然走人，狠狠的一个措手不及。当年进公司后，何经理对我的照顾是颇多的，让他的小胰子也是公司最有水平的漂亮女子玉带着我，在35个人组成的大部门中，玉、云，还有我，我们三个人都是经理面前的红人。从一开始，我就知道，他企图把我培养成他的亲信，所以所有的好事都是我们三个女子去享受了，比如培训，比如各种展览会，比如各种跟供应商的交流和谈判。我表面上接受着，内心却是极度反感和排斥着。

     我还是坚定的要走，何经理只能无奈的祝福了。后来隐约的听到DC原来的朋友们的情况，玉后来出国了，云不久也走了。而那一年的12月，因为一个我们都讨厌的女子从中作梗，这个女子竟然爬上经理的位置，于是何经理真的如我当时所言，选择了离开。

    何经理现在在一家香港公司做着，不错的样子。他曾经不晓得，我们在背后都叫他“大头娃娃”。 他并不爱他的妻子，所以他在寻觅着。所以，采购部招聘的，几乎都是清一色的女生，有漂亮的有清醇的有温柔的，大多是大学刚毕业的或毕业没多久的，而且都是来自不同专业的，不乏有德语八级的也有日语天才甚至有会西班牙语的。何经理说，一来大学毕业生成本便宜，二来漂亮女生们当采购跟性别多为男性的销售砍价格，很容易就能把价格给谈下来了。只是，他忘记了，这样的搭配，也促成了好几对珠联壁合。

    在采购部的那段日子，是枯燥的也烦闷的是脾气暴躁的，但也是快乐的是单纯的。因为整天要买大量的东西，大到机器设备，小到拖把，甚至一个看门狗都是要从国外进口的。跟国内供应商的讨价还价或者是吵架，跟国外供应商的电话频繁，都已经是家常便饭了。因为我们担负不起汽车生产线停产的代价。也就是那时候起，我从一个原本在大学里公认的好脾气的女生，成了一个敢于骂街的泼妇。

     我们喜欢做GM的班车，因为单身的女子可以找寻条件不差的对象；我们喜欢吃SVW汽车三厂的饭菜，因为跟饭店里的菜肴有的一拼；我们喜欢饭后在SVW汽车二厂散步，悠长的然后述说着公司里的男欢女爱；我们也享受着被其他部门男生们宠爱着被供应商奉承着巴结着。经常有大把的玫瑰，会快递到我们采购部的办公室里，不知道又是哪个男子看上了我们的哪个美女，于是我们猜测着，打趣着。

     玉，被大家称为“冷美女”，但她一发威所有的男人都会乖乖的听她的话。云，被一个DC的工程师在追着，工程师的条件不错，家有别墅，父母又都在国外，他们似乎也有点暧昧，恍惚间，云有点忘了她有一个男朋友的。我跟云的是临座，所以云和工程师的那点事，都在我的眼底了。也有接到示错爱的电话，那个小男生是要跟我们部门另一个女子表白的，结果太紧张电话拨到了我这里，还没等我“喂”一声，他就霹雳扒拉开始表白了一通，末了， 我说了句，孩子，你打错了，我不是夏MM。从此以后，他再也没敢打我的电话。

      DC的那些生活，在小C的眼里，他是这样描述的：起的比鸡还早的生活，当我们到SVW的汽车二厂的时候，嘉定安亭的大公鸡才刚开始打鸣呢。到冬天的时候，出门天还没亮，一下班天就黑了，什么是真正的朝九晚五的生活啊。但这段生活对我来说，是很有意义的，我的采购之路从此正式开始了，我也开始领略与人打交道的乐趣所在。不是说嘛，与人斗，其乐无穷。与天斗，其乐无穷。

      离开DC后，我把原来大部分同事的号码在1年内没有联系过的，都删除了，也包括何经理。除了小欧，她是我在那里收获的唯一一个知心姐妹，我们可以说最心底的东西。当时，我被调到SVW项目部的时候，小欧是如此的不舍，她特地带了礼物给我。其实我们又不是永远都不见面了，只不过一个在SGM最东方，一个在SVW最西方而已。但因为我的调动，小欧在不久后就先我一步辞职了。现在小欧也婚了，在浦东图书馆工作，生活比原来轻松也舒服了。安逸而平淡的生活，其实，也是我的期盼。

       何经理问了问我现在的情况，他说，有机会出来聚聚吧。我们有整整三年没有见面了，是的。但是我们不陌生。本来以为，再也不会跟他有联系了，因为曾经辜负过他对我的重用。没想到，他还能记得我，并且记得我说的话，开着玩笑，交流很是轻松。

    那些曾经工作过的单位领导们，大部分都还跟我联系着。有时候，只是过节时候，象征性的发些问候的短信，比如林总。但他们还能记得我的存在，就已经让我很感动了。

    那个电话，唤起了我心湖里的涟漪。不能平静的，是一颗激动却有感恩的心。